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Returning Candidate?

Business Development Manager (FR), Amazon Pay

Business Development Manager (FR), Amazon Pay

Reference du poste 
585108
Lieu 
FR-Paris
Date de publication 
05-10-2017
Company 
Amazon France Services SaS
Recruiting Team 
..

Job Description

Business development manager, Amazon Pay
Innover pour les clients et proposer l’offre la plus large au monde sont les 2 piliers de la réussite d’Amazon.
Faisant partie des leaders du e-commerce, Amazon réinvente constamment ses métiers et recherche dans ce cadre les professionnels qui constitueront les talents de l’équipe de demain.

Vous êtes à la recherche d’un nouveau challenge? Vous avez le sens du relationnel et aimez-vous dépasser ? Vous êtes intéressé(e) par le secteur de l’E-commerce? Vous maitrisez parfaitement l’anglais et le français?
Amazon développe son activité de paiement en ligne et recherche un(e) Business Development Manager, Amazon Pay Europe, pour un poste basé à Paris

Amazon Pay permet aux millions de clients Amazon d'utiliser les moyens de paiement déjà enregistrés dans leur compte Amazon pour régler en ligne des produits et des services.
Au sein de notre équipe Amazon Pay, vous êtes responsable de la prospection et du recrutement de nouveaux marchands stratégiques et grands comptes en Europe, ainsi que de partenaires fournisseurs de paniers d’achat et de solutions e-commerce.
Nous recherchons des profils commerciaux ayant atteint et dépassé leurs objectifs de façon constante et ayant une expérience significative en prospection, gestion de comptes client, ayant un esprit entrepreneurial et une passion pour l’e-commerce et la satisfaction client. Le candidat aura prouvé ses capacités de leader et saura faire valoir son savoir-faire et négocier de manière efficace.

Vos responsabilités:
  • Développer les volumes de transaction, ainsi que la notoriété du service Amazon Pay en recrutant de nouveaux marchands. Vous identifiez, étudiez et recrutez en priorité les marchands et partenaires à plus gros potentiel pour développer le business dans une région géographique ou un segment de marché.
· Développer les activités commerciales qui génèrent une vraie valeur ajoutée pour les marchands et les clients Amazon.
· Mener des projets stratégiques dans le développement du business et le futur d’Amazon Pay.
  • Opérer/évoluer dans un environnement très dynamique et souvent ambigu, vous aurez la responsabilité de vos objectifs et performance.
  • Développer une connaissance approfondie d’autres produits et services Amazon tels que Vendre sur Amazon, Expédié par Amazon, Amazon Media Group, Amazon App Store et Amazon Web Services et utiliser cette expertise pour créer de nouvelles opportunités.
  • Etre un partenaire clef des équipes internes afin de définir les priorités de développement du produit; être la voix du marchand.
  • Aptitudes à travailler avec toutes les équipes cross-fonctionnelles afin de créer des programmes de recrutement et d’adoption auprès de grands comptes.
  • Responsable de l’audit, de la mesure et du reporting des résultats dans Salesforce et autres outils de reporting internes.
  • Préparer et fournir des analyses approfondies auprès du management afin d’identifier les opportunités et challenges du recrutement de nouveaux marchands.
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Are you motivated by account management and want to help shape the success story of Amazon further? Then join our Amazon Pay team as a Partner Manager for Amazon Pay Europe based in Paris. Fluency in French and English is required.
Amazon Pay enables Amazon customers to use the payment methods stored in their Amazon account to pay for goods and services on websites and mobile applications that accept Amazon Pay.
This role will involve assisting building relationships with merchants as well as channel partners including payment service providers, service integrators and e-commerce providers.

The right candidate has continuously exceeded targets and brings successful experience in business development, account management, a keen interest in e-commerce customer experience, and an entrepreneurial spirit. The candidate must also be a strong leader who can articulate recommendations effectively and drive consensus.

Scope and responsibility:
  • Support increasing transaction payments volume as well as buyer and merchant awareness under Luxembourg leadership guidance in a defined territory or industry vertical.
  • Assist in communicating the merchant value proposition, understanding the merchant’s capabilities, and determining the best possible onboarding option, Contribute in activities which create value to merchants and to help achieve Amazon Pay’s adoption objectives. Support projects that will aid business growth and help shape the future of Amazon Pay.
  • Operate in a fast-moving and often ambiguous environment you will have full responsibility of your performance and achieving your objectives.
  • Develop a deep understanding of other Amazon products and services such as Selling on Amazon, Fulfillment by Amazon, Amazon Media Group, Amazon App Store and Amazon Web Services and leverage that understanding to create new opportunities.
  • Partner closely with the internal development team to contribute to the direction of the product offerings; aid in communication of the voice of the merchant.
  • Work cross-team to collaborate in the creation of custom programs that will help drive adoption.
  • Be accountable for auditing, measuring, and reporting on key inputs and outputs in Salesforce and other internal reporting systems.
  • Prepare and give business analysis to the senior management team for their approval regarding progress and roadblocks.







Basic Qualifications

  • Bac + 5 diplômé(e) d’une Grande Ecole de Commerce (ou formation universitaire équivalente)
  • 5+ années d’expérience commerciale ou business développement, de préférence dans l’e-commerce ou l’industrie des paiements, ayant constamment dépassé vos objectifs.
  • Aptitudes hors normes envers la satisfaction du client.
  • Fortes compétences commerciales et capacité à construire des relations avec des clients et partenaires en Europe, vous justifiez d’expériences commerciales réussies dans la gestion de comptes clients.
  • Un très bon niveau d’anglais et français sont impératifs. L’espagnol et l’italien sont un plus.
  • Fortes qualités relationnelles et esprit d’équipe.
  • Expérience, crédibilité et présentation auprès de directions générales.
  • Capacités analytiques développées afin d’améliorer le processus de vente.

Au-delà de votre envie d’intégrer une entreprise internationale renommée, ce sont vos qualités de relationnel et votre personnalité que nous recherchons: force de conviction, écoute, capacité à argumenter, organisation, curiosité, autonomie, stratégique et créatif.

Ce que nous vous offrons :
  • Type de contrat : CDI
  • Une découverte approfondie des paiements et du commerce sur Internet.
  • La possibilité d'évoluer au sein d'un groupe d'envergure internationale
Ce poste est basé à Paris. Prière d’envoyer votre candidature en anglais.


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  • 5+ years of successful direct customer engagement or business development experience, preferably in the ecommerce or payments industries, with demonstrable success in exceeding targets.
  • Exceptional customer focus.
  • Experience in building relationships with and driving revenue growth from existing clients/partners, including experience in the EU.
  • Superb written and verbal presentation skills in English.
  • Native or at native level French is essential, Spanish and Italian a plus.
  • Must have experience of board level summaries and presentations.
  • Broad range of skills from high level strategic thinking to creative and detailed execution.
  • Analytical approach to problem solving and a track record of driving results through continuous improvement.
  • Precise attention to detail and innate desire for excellence in all endeavors that is infectious and sets the bar for the team.
  • Strong undergraduate degree required.


Preferred Qualifications

  • Experience in payments sales is advantageous
Amazon is an equal opportunities employer. We believe passionately that employing a diverse workforce is central to our success. We make recruiting decisions based on your experience and skills. We value your passion to discover, invent, simplify and build.