• Business Developer

    Lieu FR-Paris
    Date de publication 3 months ago(3 months ago)
    Reference du poste
    677385
    Company
    Amazon EU SARL (FR)
  • Job Description

    L'équipe Amazon Incentives accompagne les Entreprises dans l’atteinte de leurs objectifs marketing, RH et de Transformation Digital grâce à l’usage d’Incentives. Nous recrutons un(e) Responsable du Développement Commercial Grands Comptes qui créera le relationnel et les interactions nécessaires avec les grandes entreprises Françaises.

    Le/la candidat(e) idéal(e) aura une expérience confirmée dans la prospection, la prise de contact et la négociation contractuelle (&gt1MM€) avec des décisionnaires Comex (C-Level). Le poste inclura également une étroite collaboration en interne avec nos équipes juridiques, produits, marketing, opérationnelles entre autres.

    Vous aurez la responsabilité de la croissance commerciale d’une activité déjà performante et représenterez Amazon auprès des industries bancaires, assureurs et opérateurs mobiles parmi d’autres. Vos autres responsabilités incluront :
    · Créer le plan de développement commercial pour atteindre (et dépasser) les objectifs fixés
    · Interagir avec les différentes entités d’Amazon ( AWS, AMG, Amazon Pay) pour proposer des solutions personnalisées à nos prospects
    · Assurer le reporting de l’activité aux équipes managerielles d’Amazon Incentives

    Basic Qualifications

    • 4+ années d’expérience dans le développement commercial B2B, Partenariat, Achat ou Consultant,
    • une expérience confirmée dans la négociation complexe dans le cadre de long cycle de vente
    • de fortes qualités relationnelles et une excellente communication (écrite et orale) en Anglais et en Français
    • d’excellentes capacités d’analyse et de solides compétences analytiques au sein de structure tarifaire complexe,
    • la capacité à délivrer les résultats de manière autonome pour satisfaire les besoins des grands comptes,
    • une compréhension de la communauté « Incentive » et la capacité de vous adapter à un environnement global et à travailler de manière transversale auprès des équipes internes et externes d’Amazon (Finance, marketing, opérationnelle, juridiques etc.) afin de relayer les opportunités de croissance grand comptes.
    • Vous aimez relever vos manches, résoudre des problèmes et mettre en place des plans d’actions pour dépasser vos objectifs
      partner program development, vendor management or consulting.

    Preferred Qualifications

    • Diplômé(e) d’un MBA serait un plus
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